Facebookに投稿した記事が反響があったので、ブログに転載しときます。
集客に悩んでる経営者さん、事業主さん必見です！
皆が知りたい【集客のやり方】について
ガツンと本質えぐります。
集客の相談でよく聞くこと
私は集客やマーケティングの仕事をしていますので、
「SNSやってるけど、売上が上がらない。。」
「ホームページ作ったけど、問い合わせがない。。」
「ポスター貼ってるけど、効果無い気がする。。」
「看板作ったけど、集客に繋がってない。。」
「パンフレット作ったけど、ぜんぜん反応無い。。」
なんて話をよーく相談されます。
成功している人と、うまくいかない人の違い
世の中を見渡すと、
・めちゃめちゃ成功してる
のがひと握りで、
・集客がうまく行ってない
のが大半で、２極化しています。
で、結論から言うと
世の中が２極化している理由のひとつは、
「本質」を見ている人と「表面」だけを見ている人に分かれているから
だと思っています。
多くの人が勘違いしていること
「集客するぞ」となったときに、
多くの人は
ポスターを貼ればいい
SNSをやればいい
ホームページを作ればいい
デザインをキレイにすればいい
AIを使ったほうがいい
と思っています。
これがまさに「表面」。
でも、それで集客できるなら、誰も大して苦労しません。
大事なのは、
「何を使うか」ではなく、
「見た人の心が動くかどうか」
の「本質」の部分です。
キレイなデザインが効果があるとは限らない
実際、マーケティングの現場では、
プロが作ったキレイなデザインよりも、
手書きの少し不格好なチラシの方が売上につながることがよくあります。
これは「汚い方がいい」という話ではありませんが、
「キレイなデザインがいい」という話でもないのです。
キレイかどうかより、
相手が見たくなるか。
自分ごととして感じてくれるか。
今すぐ行動したくなるか。
ここが成果を分けます。
デザインの目的は、作品として評価されることではありません。
人の感情と行動を変えることです。
AI時代に価値が下がるもの、上がるもの
そして今は、AIによって、
デザインも文章も画像も動画も、どんどん作れる時代になりました。
だからこそ、気づいてほしいのです。
作ること自体の価値は、これからさらに
どんどん下がっていきます。
本当に価値があるのは、
誰に向けて
何を伝え
どんな感情を生み
どう行動してもらうか
を設計する力です。
でも、その設計がいちばん難しい
この本質的な仕事は、
残念ながら今のところは、AIに丸投げしてもできません。
そして実は、人間でもできる人はほとんどいません。
だから、みんな集客で悩みます。
SNSをやっているのに反応がない。
ホームページはあるのに問い合わせが来ない。
チラシを作ったのに人が集まらない。
看板を作ったのに売上が変わらない。
その原因は、媒体でも、デザインでも、投稿頻度でもないのです。
「人がなぜ動くのか」を考えずに、
ただ形だけを作っているのが原因なのです。
これから必要とされる人
これからの時代に必要なのは、
キレイに作れる人ではなく、
人の心と行動を設計できる人です。
人の気持ちがよくわかる人、
とも言えるかもしれません。
相手の気持ちが見えていないような
自分勝手な人は、今後はちょっとキツイかな。。
で、今、AI時代だからこそ、
マーケティングの本質が
よりはっきり問われる時代になってきています。
今、時代がかなり動いてるので、
ココを逆にチャンスだと捉えて、
この「集客の本質」にしっかり向き合う人が
今後生き残れる。
と感じています。
あなたは今、
「何を作るか」ばかりを考えていませんか？
