ビジネスの世界では、企業が持つ独自の要素やポテンシャルを指す言葉として「シーズ」という語がありますが、その意味や使い方については解りづらい部分も多いでしょう。この記事では、「シーズ」とは何か、その意味や使い方を解説し、王企業がこれを活用することで成長の糸口を見つける方法についてもお伝えします。これから「シーズ」という言葉を使いこなしたい、自社の強みを生かしてビジネスに活かしたい方は是非ご一読ください。
1. シーズの意味とは
「シーズ」とは、ビジネスの世界で使われる英語の「seed（種）」の複数形です。この言葉は、企業が持つ独自の要素やポテンシャルを指します。
具体的には、以下のような要素が「シーズ」として考えられます：
- 特別な材料や素材：企業が自社で開発した特殊な材料や素材が「シーズ」として活用されます。これにより、商品やサービスの独自性や競争力が向上します。
- 技術力：企業が独自に持つ技術や知識が「シーズ」として活かされます。これにより、新しい商品やサービスの開発や改善が可能となります。
- 企画力：企業が考え出した独創的なアイデアや戦略が「シーズ」として活用されます。これにより、市場や消費者のニーズに応える新たな商品やサービスが生み出されます。
「シーズ」は、企業が自身の独自性や特異性を活かし、他社との差別化を図るための基盤となります。また、これらの要素を活用することで、企業は新たな価値を提供し、成長や競争力の向上を図ることができます。
2. シーズ志向のメリット
シーズ志向を取ることには、以下のようなメリットがあります:
2.1 独自の価値を持つ商品やサービスを提供できる
シーズ志向で開発された製品は、他にはない独自の価値を提供します。従来の商品やサービスにはない特徴や革新的な機能を備えており、顧客に新しい体験や満足感を提供することができます。
2.2 市場を独占できる可能性がある
シーズ志向で生み出された商品やサービスは、まだ市場に存在しない場合が多いため、競合他社が少ない状況が生まれます。そのため、市場を独占する可能性があります。競合が少ないことで価格競争に巻き込まれる心配が少なくなり、利益を確保しやすくなります。
2.3 一発逆転を狙えるヒット商品を開発できる
シーズ志向は、アイデア次第で一発逆転を狙えるチャンスを提供します。新しい視点や創造的な発想に基づいて開発された商品は、市場において突出した存在となる可能性があります。ユニークな商品やサービスは顧客の注目を集め、大ヒットする可能性が高まります。
以上のように、シーズ志向を取ることには独自の価値を提供できることや市場を独占できる可能性があること、そして一発逆転を狙えるヒット商品を開発できることがメリットとして挙げられます。これらのメリットを活かすためには、消費者のニーズや市場の動向を十分に調査し、ユニークな商品やサービスを開発することが重要です。
3. シーズ志向のデメリット
シーズ志向には、次のようなデメリットがあります。
1. ニーズに合致しなければ市場に評価されないリスク
シーズ志向で開発された製品は独自の価値を持っているため、ニーズに合致しないと市場で評価されず、時間と開発費が無駄になる可能性があります。
2. 需要が低いと利益が出ない可能性
シーズ志向の製品は新しい市場を作り出すため、需要が不確定です。したがって、需要が低ければ利益が出ない可能性もあります。
3. 革新的な商品やサービスを生み出す難易度の高まり
既に多種多様な商品やサービスが存在しているため、シーズ志向で革新的なものを生み出す難易度は高まっています。競合が多い場合には、他社との差別化や革新性を求められることが難しくなります。
シーズ志向の商品やサービスの開発には、ハイリスク・ハイリターンの要素があります。消費者のニーズとの合致、需要の予測、競合との差別化など、慎重なマーケティング戦略が必要となります。
4. ニーズ志向との違い
ニーズ志向とシーズ志向は、マーケティングにおいて重要な概念ですが、それぞれには明確な違いがあります。以下に、ニーズ志向とシーズ志向の違いをまとめました。
4.1 ニーズ志向の特徴
- ニーズ志向では、消費者の求めているものや既に顕在化しているニーズを追求します。
- 消費者の視点で商品開発が行われ、その商品やサービスの優位性がアピールされます。
- ニーズが途切れず、消費者の要求を満たすことができます。
- 価格が安い商品や他社に比べて優れた点があれば、消費者のニーズを満たすことができます。
4.2 シーズ志向の特徴
- シーズ志向では、企業自体の技術やアイデアを元に、新しい商品やサービスを生み出し、市場を創造します。
- 生産者の視点で商品開発が行われ、類似品のない革新的な商品が市場に提供されます。
- 消費者の潜在的なニーズを満たすことが求められます。
- 新規市場の開拓が可能であり、消費者の興味を引くことで商品の売り上げを伸ばすことができます。
4.3 ニーズ志向とシーズ志向の違いのまとめ
ニーズ志向とシーズ志向は、「消費者視点」と「生産者視点」という観点で明確に異なります。ニーズ志向は既存の消費者のニーズを追求して商品を作り、その優位性をアピールします。一方、シーズ志向は企業自体の技術やアイデアを活かし、新しい商品を開発して市場を創造します。ニーズ志向は既存の需要に合わせて商品を提供し続けることができますが、シーズ志向は新規市場の開拓が可能です。
5. 有名なシーズ志向の商品例
以下に、シーズ志向の商品の有名な例を紹介します。これらの商品は独自のアイデアや技術を組み合わせ、新たな市場や価値を創造することを目指しています。
iRobotのルンバ
- iRobotはロボット工学技術を駆使した製品を提供しています。
- 特に有名な商品が「ルンバ」と呼ばれるロボット掃除機です。
- ルンバは従来の掃除機とは異なる機能を持ち、部屋の自動清掃を可能にします。
- 革新的な商品として消費者の需要に合致し、高い評価を得ています。
AppleのiPhone
- AppleのiPhoneはシーズ志向の商品の代表例です。
- 従来の携帯電話と一線を画する革新的なスマートフォンとして生み出されました。
- iPhoneの登場により、新たな市場が形成され、消費者のニーズに応えることに成功しました。
- その結果、iPhoneは世界的なヒット商品となりました。
Sonyのウォークマン
- ソニーのウォークマンは音楽を手軽に持ち運びたいという消費者の要望に応えた商品です。
- 大型のステレオラジカセを持ち運ぶ必要がなくなり、いつでもどこでも音楽を楽しむことができるようになりました。
- ウォークマンは後に爆発的な人気を博し、ソニーの代表的な商品となりました。
これらの商品は、独自のアイデアや技術を組み合わせることで、消費者のニーズに応え、新たな市場を開拓しました。シーズ志向の商品は差別化や個性を持ち、成功の可能性が高いことがわかります。
まとめ
シーズ志向は、企業が自身の独自性や特異性を活かして新たな商品やサービスを開発することです。シーズとは、企業が持つ独自の要素やポテンシャルを指し、特別な材料や素材、技術力、企画力などが含まれます。シーズ志向を取ることで、企業は独自の価値を提供し、市場を独占する可能性や一発逆転を狙えるヒット商品を開発することができます。ただし、シーズ志向にはニーズに合致しなければ市場に評価されないリスクや需要が低ければ利益が出ない可能性、革新的な商品やサービスを生み出す難易度の高まりなどのデメリットもあります。ニーズ志向との違いは、消費者の視点で商品を開発するニーズ志向と、企業自体の技術やアイデアを活かして新たな市場を創造するシーズ志向の違いです。有名なシーズ志向の商品例としては、iRobotのルンバやAppleのiPhone、Sonyのウォークマンなどがあります。これらの商品は独自のアイデアや技術を組み合わせることで消費者のニーズに応え、新たな市場を開拓しました。